被看见的商业案例：拼多多的崛起（一）
日期：2020-03-02 阅读：1901
1
商业的本质，是钱生钱。
不论是产业是农业，工业，还是服务业。
不论是领域是金融、医疗、还是零售。
不论产品是实物、人力、技能，还是知识。
其本质都是投入资金，通过产品赚取溢价。
用钱，带来更多的钱。
这一点从商业行诞生起，就作为基本共识，从未改变。
国内的互联网总是喜欢颠覆一些共识。
专注于钱生钱的商业，在国内互联网的颠覆下，就成了专注烧钱的艺术。
2
移动互联网几乎从成长之初就专注在烧钱这件事上。
以 2010 年团购烧钱大战为起点，
2012 年电商烧钱大战，
2014 年网约车补贴大战，
2017 年外卖软件补贴大战，
2018 年，每天烧一个亿的共享单车大战，
再到 2019 年，电商 " 百亿补贴 " 大战。
每一次新行业的崛起，都依靠巨量现金铺路。
国内移动互联网用近十年时间，烧掉了其他行业十辈子都不一定赚得到的钱。
0 溢价的购物，1 元的外卖，5 块钱的大餐，各种免费打车券，司机专属补贴。
互联网行业的每一轮融资，几乎都是消费者韭菜反攻的号角。
火光通天下，投资人眼眶发红，消费者笑出眼泪。
十年互联网，烧出无数羊毛党，和中国移动互联网的半壁江山。
更烧出了撒币王者，拼多多。
獭祭清酒，" 日本酒物语 " 人气榜上连续六年位居第一的精品清酒。
苹果 AirPods Pro 耳机，超强降噪，一经推出就成了 2019 年度最优秀数码产品。
两个都是资本主义市场的产品神话。
在拼多多上，神话就注定是用来摩擦的。
你不要觉得自己是高端，在拼多多眼中，你就是性价比。
售价两千多的 AirPods Pro 耳机，烧钱至尊拼多多百亿补贴，售价 1699，一刀砍掉五百元。
售价近千元的獭祭清酒，被拼多多百亿搞到了 300 元，直接导致产品严重脱销。
日本厂家大喊你怎么还来，球球你们做个人吧雅蠛蝶。
作为一个心怀韭菜的平台，拼多多成功的把消费者塞进了商业两端的中间。
一端叫资本，一端叫产品，消费者在中间，左手拿资本的钱，右手买资本的商品。
拼多多在旁边微笑不语。
这不是把钱烧给消费者，这是拼多多海量镰刀库存，免费发放，人手一把。
让消费者拿着资本主义的镰刀去割资本主义的底裤。
从此割菜不再是坏逼生意人的专属，而是互联网消费者的业余爱好。
谁说一个巴掌拍不响？
拼多多一巴掌抽得资本主义啪啪响。
如果说中国互联网重新定义了商业，拼多多简直是重新定义了烧钱。
3
电商烧钱从来就不是什么稀罕事，但具体如何烧钱各有门道，特别是各种看似烧钱但不伤钱的门道。
有先提价再降价的。价格嘛，当然是应该跟降价前一天比，怎么能跟平均价格比呢，对吧？
有的是拼团降价，你帮我带多几个人买，满 3 人减 2 元，满 5 人减 4 元，独乐乐不如众乐乐嘛。
有的是各种优惠券凑单，单店满减，跨店满减，红包叠加，外加优惠券，绕得你云里雾里，最后一下单，一分没减。为啥？一个条件不满足，全部不作数。要怪，就怪你不看条款嘛。
以上这三种门道，拼多多都学了，
但很遗憾，他可能只学了标题，没学操作方法。
降价？应该是跟全网最低价比吧？
拼团？一人成团也是团吧？
优惠券？不就是直接拿来用的吗？
降价、拼团、优惠券，拼多多组合拳，打得投资人嗓子一甜。
投资人的意思是让你蹭蹭，拼多多直接杀了进去。
看着拼多多的些近乎不讲理的补贴，降价操作，作为风控的我，脑子内思绪万千，闪过无数的理论分析和风控准则。
这不对，这绝对不正常。
这种突破下限的补贴力度绝不是一个正常的电商平台做得出来的。
我怀疑拼多多可能有内鬼，甚至怀疑产品有问题。
手机往下一划，
iphone11，4599 元，
AirPods Pro，1699 元，
switch 国行，1799 元，
很多产品都是不是人的价格。
然后我跑去找了在拼多多上班的朋友，表示你这个百亿补贴我买了翻车怎么办？你家在哪我都知道，我带着牛顿去你家讨债。
对方表示，你买到假的数码我当场把这个吃了。
我一度怀疑他在骗吃骗喝。
直到买了几单之后，我觉得，这就是为群众送羊毛。
如果说拼多多的烧钱力度打破了行业下限，那它烧钱的时长则是击穿了行业上限。
太持久了。
拼多多运营表示：本来只是打算做个短期优惠活动，不知咋的，上头没喊停，就做下去了，一做做了大半年，用户多了两个亿，那我有啥办法？
我甚至不怀疑等到今年 6 月，拼多多会突然宣布：百亿补贴一周年活动现在结束。
明天开始千亿补贴。
这哪是赚钱，这就是在玩命。
更骚的是，他们还搞了个【百亿补贴】的专利。
你能理解这种操作么？我反正是愣了很久。
4
尽管拼多多在烧钱之路上一骑绝尘。
但仅仅领先一两个身位，别人再追上来也不过是时间问题。
另一方面，在拼多多开启烧钱时代之后，消费者对价格敏感度日渐升高。
如何持续吸引用户？吸引来的用户又要如何留住？这些都是拼多多当下要考虑的问题。
而拼多多的答案也一如始终的粗暴：更多的钱 + 更好的产品。
更多的钱：
拼多多曾表示：百亿补贴已升级为平台的一项长期战略，如果按拼多多现金储备 400 亿左右计算，就算一分钱都不赚，这一纪录也还可以再持续 5 年。
拼多多还将加大补贴力度，在针对多款超爆款大牌商品再加码补贴降价，在日常补贴上再补贴，让价格更低。
拼多多表示：价格敏感是吗？我就是来戳你敏感点的。
更简单粗暴直接的用户体验：
数码产品是价格最固定的电商产品类型。
成本明确、价格固定没多少溢价空间。除了科技迭代，产业进步之外，没有什么原因能让其价格降下来。
因此，数码产品如果毫无理由的降价，基本就是平台自己在赔钱做买卖。
而拼多多百亿补贴专区里，品类最多，优惠最高的，就是数码产品。
你买一件，拼多多亏一件。
同时，商家资质过审 +" 正品险 "+ 假一赔十 + 不限量。
更强的利益驱动 + 绝佳的用户体验，这是几乎所有其他平台都难以同时做到的事情，但拼多多已经做成了习惯。
毕竟，能用钱解决的事，就没必要用脑了。
5
烧钱这事听起来是撒币，但实际上是一种高效的用户入场方式。
通过烧钱，企业得以在最短时间内完成用户教育，构建出一个能够快速接受团购、外卖、网约车等新型消费形式的成熟市场。
这样简单粗暴的快乐，还催生出了一丛一丛跳过了哺乳期的独角兽
他们左脚撒欢，右手撒币，大家蹦着跳着，都有着光明的未来。
毕竟就像我们一直说的，TO B 还是 TO C？这都不重要，都不如 TO SB VC。
TO SB VC，做钱袋子的主人。
但再经典的招数都会过时，就像狼来了的故事说多了就成了笑话。整个市场反应过来之后，投资人和机构们发现自己大部分钱都打了水漂，大部分新来者融不到资了怎么办？
没关系，拼多多教你怎么实现新时代的财富转移永动机。
披上海平面初生的霞光，渡过这片大洋，他们去地球背面熬出了一锅绿得发亮的韭菜汤。
海对岸的韭菜们哪见过这个？
无论个体人是否认可，整个每股市场上保持如此大用户增量和 GMV 三级跳的电商平台，全天下找不到第二家。
没办法，对于热衷财报和各路数据分析机构的投资人们，拼多多不光打中了他们的心头好，还唱了一首魔音入魂。
就算时有亏损，就算是拿我们的钱去丰富了社会主义物质生活，但是看着那一截一截飙升的市值，这种一起成长还有巨大预期回报值的企业，问谁谁能把持得住？
赚不赚钱的不重要，重要的是喜欢撒币的感觉。
6
烧钱，作用是促进行业升级，带来生活方式和消费方式的进步。
可能也会有人会说，电商平台在 20 年前就已存在，那么拼多多的烧钱操作又有什么意义？
意义在 2 方面：
一、拼多多的意义不仅仅是电商。
拼多多的存在，让更多的人了解倒在互联网表面的精致之下，有着更为广大，粗糙，真实的世界，这个世界叫大部分人的生活。
拼多多成功的，激活下沉市场，给低消费群体带来更好的生活，让大部分我们看不到的普通人受益。
这不仅是拼多多存在的意义，也是互联网本应承担的责任。
我们很多人对于下沉市场，太傲慢了。
哪有什么下沉市场，有的只有一个个有需求的普通消费者。
二、市场重塑
拼多多的存在和其烧钱行为对市场是带有促进作用的，这个作用叫市场重塑。
很多企业都在烧钱，拼多多的颠覆性在于，它把烧钱变成了一件持续性的事情。
这种持续性的烧钱行为培养了消费者对价格的敏感性。
讨好消费者其实真的很简单，把实惠给到就行。
再硬的通货也没有钱硬，再优惠的服务也没有直接给钱来得优惠。
价格差太多，什么营销都是白给。
从这个意义上来说，现在的拼多多起到的作用跟 2013 年第一台红米出现在市场上的作用是一样的，市场屠夫。
自己强行降价，拉着所有人一起玩儿。
要知道，拼多多说到底是一家在美股上市的公司。
用自己的血肉铸成镰刀，塞到中国消费者手上，割向资本主义和美利坚合众国。
看看这些让人香到不能自已的产品，背后都是资本主义血泪结晶。
我已经能想到他们财报发布后，美国韭菜们的痛哭。
这种带着韭菜反杀资本的行为，用公益来形容都是对它的侮辱，这简直就是慈善。
商业的本质，是钱生钱。
不论是产业是农业，工业，还是服务业。
不论是领域是金融、医疗、还是零售。
不论产品是实物、人力、技能，还是知识。
其本质都是投入资金，通过产品赚取溢价。
用钱，带来更多的钱。
这一点从商业行诞生起，就作为基本共识，从未改变。
国内的互联网总是喜欢颠覆一些共识。
专注于钱生钱的商业，在国内互联网的颠覆下，就成了专注烧钱的艺术。
2
移动互联网几乎从成长之初就专注在烧钱这件事上。
以 2010 年团购烧钱大战为起点，
2012 年电商烧钱大战，
2014 年网约车补贴大战，
2017 年外卖软件补贴大战，
2018 年，每天烧一个亿的共享单车大战，
再到 2019 年，电商 " 百亿补贴 " 大战。
每一次新行业的崛起，都依靠巨量现金铺路。
国内移动互联网用近十年时间，烧掉了其他行业十辈子都不一定赚得到的钱。
0 溢价的购物，1 元的外卖，5 块钱的大餐，各种免费打车券，司机专属补贴。
互联网行业的每一轮融资，几乎都是消费者韭菜反攻的号角。
火光通天下，投资人眼眶发红，消费者笑出眼泪。
十年互联网，烧出无数羊毛党，和中国移动互联网的半壁江山。
更烧出了撒币王者，拼多多。
獭祭清酒，" 日本酒物语 " 人气榜上连续六年位居第一的精品清酒。
苹果 AirPods Pro 耳机，超强降噪，一经推出就成了 2019 年度最优秀数码产品。
两个都是资本主义市场的产品神话。
在拼多多上，神话就注定是用来摩擦的。
你不要觉得自己是高端，在拼多多眼中，你就是性价比。
售价两千多的 AirPods Pro 耳机，烧钱至尊拼多多百亿补贴，售价 1699，一刀砍掉五百元。
售价近千元的獭祭清酒，被拼多多百亿搞到了 300 元，直接导致产品严重脱销。
日本厂家大喊你怎么还来，球球你们做个人吧雅蠛蝶。
作为一个心怀韭菜的平台，拼多多成功的把消费者塞进了商业两端的中间。
一端叫资本，一端叫产品，消费者在中间，左手拿资本的钱，右手买资本的商品。
拼多多在旁边微笑不语。
这不是把钱烧给消费者，这是拼多多海量镰刀库存，免费发放，人手一把。
让消费者拿着资本主义的镰刀去割资本主义的底裤。
从此割菜不再是坏逼生意人的专属，而是互联网消费者的业余爱好。
谁说一个巴掌拍不响？
拼多多一巴掌抽得资本主义啪啪响。
如果说中国互联网重新定义了商业，拼多多简直是重新定义了烧钱。
3
电商烧钱从来就不是什么稀罕事，但具体如何烧钱各有门道，特别是各种看似烧钱但不伤钱的门道。
有先提价再降价的。价格嘛，当然是应该跟降价前一天比，怎么能跟平均价格比呢，对吧？
有的是拼团降价，你帮我带多几个人买，满 3 人减 2 元，满 5 人减 4 元，独乐乐不如众乐乐嘛。
有的是各种优惠券凑单，单店满减，跨店满减，红包叠加，外加优惠券，绕得你云里雾里，最后一下单，一分没减。为啥？一个条件不满足，全部不作数。要怪，就怪你不看条款嘛。
以上这三种门道，拼多多都学了，
但很遗憾，他可能只学了标题，没学操作方法。
降价？应该是跟全网最低价比吧？
拼团？一人成团也是团吧？
优惠券？不就是直接拿来用的吗？
降价、拼团、优惠券，拼多多组合拳，打得投资人嗓子一甜。
投资人的意思是让你蹭蹭，拼多多直接杀了进去。
看着拼多多的些近乎不讲理的补贴，降价操作，作为风控的我，脑子内思绪万千，闪过无数的理论分析和风控准则。
这不对，这绝对不正常。
这种突破下限的补贴力度绝不是一个正常的电商平台做得出来的。
我怀疑拼多多可能有内鬼，甚至怀疑产品有问题。
手机往下一划，
iphone11，4599 元，
AirPods Pro，1699 元，
switch 国行，1799 元，
很多产品都是不是人的价格。
然后我跑去找了在拼多多上班的朋友，表示你这个百亿补贴我买了翻车怎么办？你家在哪我都知道，我带着牛顿去你家讨债。
对方表示，你买到假的数码我当场把这个吃了。
我一度怀疑他在骗吃骗喝。
直到买了几单之后，我觉得，这就是为群众送羊毛。
如果说拼多多的烧钱力度打破了行业下限，那它烧钱的时长则是击穿了行业上限。
太持久了。
拼多多运营表示：本来只是打算做个短期优惠活动，不知咋的，上头没喊停，就做下去了，一做做了大半年，用户多了两个亿，那我有啥办法？
我甚至不怀疑等到今年 6 月，拼多多会突然宣布：百亿补贴一周年活动现在结束。
明天开始千亿补贴。
这哪是赚钱，这就是在玩命。
更骚的是，他们还搞了个【百亿补贴】的专利。
你能理解这种操作么？我反正是愣了很久。
4
尽管拼多多在烧钱之路上一骑绝尘。
但仅仅领先一两个身位，别人再追上来也不过是时间问题。
另一方面，在拼多多开启烧钱时代之后，消费者对价格敏感度日渐升高。
如何持续吸引用户？吸引来的用户又要如何留住？这些都是拼多多当下要考虑的问题。
而拼多多的答案也一如始终的粗暴：更多的钱 + 更好的产品。
更多的钱：
拼多多曾表示：百亿补贴已升级为平台的一项长期战略，如果按拼多多现金储备 400 亿左右计算，就算一分钱都不赚，这一纪录也还可以再持续 5 年。
拼多多还将加大补贴力度，在针对多款超爆款大牌商品再加码补贴降价，在日常补贴上再补贴，让价格更低。
拼多多表示：价格敏感是吗？我就是来戳你敏感点的。
更简单粗暴直接的用户体验：
数码产品是价格最固定的电商产品类型。
成本明确、价格固定没多少溢价空间。除了科技迭代，产业进步之外，没有什么原因能让其价格降下来。
因此，数码产品如果毫无理由的降价，基本就是平台自己在赔钱做买卖。
而拼多多百亿补贴专区里，品类最多，优惠最高的，就是数码产品。
你买一件，拼多多亏一件。
同时，商家资质过审 +" 正品险 "+ 假一赔十 + 不限量。
更强的利益驱动 + 绝佳的用户体验，这是几乎所有其他平台都难以同时做到的事情，但拼多多已经做成了习惯。
毕竟，能用钱解决的事，就没必要用脑了。
5
烧钱这事听起来是撒币，但实际上是一种高效的用户入场方式。
通过烧钱，企业得以在最短时间内完成用户教育，构建出一个能够快速接受团购、外卖、网约车等新型消费形式的成熟市场。
这样简单粗暴的快乐，还催生出了一丛一丛跳过了哺乳期的独角兽
他们左脚撒欢，右手撒币，大家蹦着跳着，都有着光明的未来。
毕竟就像我们一直说的，TO B 还是 TO C？这都不重要，都不如 TO SB VC。
TO SB VC，做钱袋子的主人。
但再经典的招数都会过时，就像狼来了的故事说多了就成了笑话。整个市场反应过来之后，投资人和机构们发现自己大部分钱都打了水漂，大部分新来者融不到资了怎么办？
没关系，拼多多教你怎么实现新时代的财富转移永动机。
披上海平面初生的霞光，渡过这片大洋，他们去地球背面熬出了一锅绿得发亮的韭菜汤。
海对岸的韭菜们哪见过这个？
无论个体人是否认可，整个每股市场上保持如此大用户增量和 GMV 三级跳的电商平台，全天下找不到第二家。
没办法，对于热衷财报和各路数据分析机构的投资人们，拼多多不光打中了他们的心头好，还唱了一首魔音入魂。
就算时有亏损，就算是拿我们的钱去丰富了社会主义物质生活，但是看着那一截一截飙升的市值，这种一起成长还有巨大预期回报值的企业，问谁谁能把持得住？
赚不赚钱的不重要，重要的是喜欢撒币的感觉。
6
烧钱，作用是促进行业升级，带来生活方式和消费方式的进步。
可能也会有人会说，电商平台在 20 年前就已存在，那么拼多多的烧钱操作又有什么意义？
意义在 2 方面：
一、拼多多的意义不仅仅是电商。
拼多多的存在，让更多的人了解倒在互联网表面的精致之下，有着更为广大，粗糙，真实的世界，这个世界叫大部分人的生活。
拼多多成功的，激活下沉市场，给低消费群体带来更好的生活，让大部分我们看不到的普通人受益。
这不仅是拼多多存在的意义，也是互联网本应承担的责任。
我们很多人对于下沉市场，太傲慢了。
哪有什么下沉市场，有的只有一个个有需求的普通消费者。
二、市场重塑
拼多多的存在和其烧钱行为对市场是带有促进作用的，这个作用叫市场重塑。
很多企业都在烧钱，拼多多的颠覆性在于，它把烧钱变成了一件持续性的事情。
这种持续性的烧钱行为培养了消费者对价格的敏感性。
讨好消费者其实真的很简单，把实惠给到就行。
再硬的通货也没有钱硬，再优惠的服务也没有直接给钱来得优惠。
价格差太多，什么营销都是白给。
从这个意义上来说，现在的拼多多起到的作用跟 2013 年第一台红米出现在市场上的作用是一样的，市场屠夫。
自己强行降价，拉着所有人一起玩儿。
要知道，拼多多说到底是一家在美股上市的公司。
用自己的血肉铸成镰刀，塞到中国消费者手上，割向资本主义和美利坚合众国。
看看这些让人香到不能自已的产品，背后都是资本主义血泪结晶。
我已经能想到他们财报发布后，美国韭菜们的痛哭。
这种带着韭菜反杀资本的行为，用公益来形容都是对它的侮辱，这简直就是慈善。
单凭这慈善操作，拼多多也称得上是资本韭菜克星了。
